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动销之王!椰谷100%椰子水爆品基因揭秘,引发全渠道共振

日期: 2024-06-15

热辣滚烫的夏天已正式登场,“热”与“渴”成为消费者身心感受主旋律,因此饮品旺销季也如约而至。而随着消费者对于“健康营养”的持续追求,椰子水成了饮料市场当之无愧的热门赛道。在炎热的夏天,喝上一杯清新沁甜、椰香满满的椰子水,便能幸福感爆棚!
然而,对于经销商而言,寻找一款高品质、实力强、好动销的椰子水品牌并不是那么容易。
作为一款让开市客、盒马严选合作的品牌椰子水——椰谷100%椰子水,专注椰基赛道,围绕一颗椰子做深挖,专注更专业。众所周知,仓储会员店连锁渠道火爆的核心原因,在于其本质上是用最高的性价比将货物交付给消费者。而椰谷100%椰子水经过仓储会员店对品质的评估与筛选后脱颖而出,可见其在原料、品质、口感等各方面的强大优势,更是一款经销商与消费者可以放心选购的椰子水产品。
6月4日,“共赢者——2024椰基饮品南京论坛暨椰谷集团热产品江苏对接会”在南京白金汉爵大酒店成功召开,现场人气爆棚,签约火热。
在椰子水饮品热度空前的市场环境下,椰谷集团聚势聚力,会上揭秘椰谷100%椰子水爆品基因、传递样板市场力量、释放钜惠招商政策,通过一系列动作夯实了椰谷100%椰子水的品牌高度,并重磅加速渠道开发,与经销商一同赢战今夏饮料旺销季!


椰谷集团董事长王云峰会上发表讲话:“2024年的饮料市场,创新和内卷两大趋势同时加速。这将是充满激情、充满创新的一年,围绕营养健康的产品创新,围绕场景服务的营销创新将大量涌现。这也将是跟进加速、内卷加剧的一年,硬折扣店、量贩连锁等新型业态面临同城硬刚,但未来一定属于持续创造独特价值的品类引领者!围绕新原料、新场景、新人群、新需求创造和升级细分品类,将是大势所趋!”


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强势领涨热品类赛道

新消费需求成就椰谷椰子水爆品


在瞬息万变的快消品市场中,饮料行业已迈入了一个高速发展的阶段,品类与品牌间的竞争愈演愈烈。当前,中国饮品的总量基本稳定,主要以年轻消费群体为主,但新消费需求旺盛,消费者对口味和原料等创新更加关注,饮品格局也在发生着剧烈的变化,饮品行业存在着大量品类品牌重构的机遇。
在此背景下,椰子水成为近两年高速发展的热品类赛道,而新消费需求成就了“椰谷100%椰子水”爆品。在“椰谷集团热产品江苏对接会”现场,华糖云商整合营销中心总经理杜建坡全面解读椰谷100%椰子水爆品基因,引领椰子水热品类走向100%品质新时代!
1、“理性升级”的消费需求造就椰谷100%椰子水天然、新鲜好产品。随着国民健康意识的升级,原料干净、无添加的健康饮品成为消费者新需求,因此,天然、新鲜的椰子水理所应当成为大众追求的热品类。而椰谷100%椰子水掌控产品源头,坚持自种18万亩椰林,种植基地位于东南亚越南、菲律宾,相比于海南种植基地需要更大的资金投入和更强的供应链配套。在口感上,东南亚种植产出的椰子水比海南椰子更加香甜,作为100%椰子水原汁,具备健康美味的爆品先决条件,能最大程度满足更多消费者对“配料表干净”的追求。
2、“功能营养”的消费需求激发椰谷100%椰子水的“良善功效”。在饮品不断创新的时代,“功能营养”成为饮品发展新趋势。消费者倾向对富含矿物质、氨基酸等营养性成分做“加法” ,同时对糖、脂肪、热量等不利成分的摄入做“减法”,以科学实现身体素质的全面提升。作为0脂肪、0胆固醇、含有天然电解质和丰富矿物质的椰谷100%椰子水,正好具备高营养与低负担的“良善功效”,符合加减得当、尽“善”尽美的爆品标签。
3、“场景为先”的消费需求成就椰谷100%椰子水领先品牌。在消费场景越来越多元化的今天,消费者的“胃口”分布到更多的细分场景中,使得品牌需要把握场景机会,特别是摄入食饮的新场景。椰谷100%椰子水产品打造形成380ml冠军瓶、420ml轻巧装、和1L畅饮装多种产品规格,并创新“手指瓶”专利瓶身设计,实现了运动暴汗、佐餐陪伴、休闲聚餐等多场景消费,成为细分场景首选品牌。
4、椰谷100%椰子水灵活满足消费者“价值重构”消费需求。Z时代年轻消费群体具有不拘一格的特质,希望饮品可以搭配随心所欲,DIY成为其重要的消费符号。因此,能为消费者提供DIY特调“饮谱”的饮品也成为了年轻人追捧的热品类。椰谷100%椰子水作为夏日清爽快乐水,更加灵活得满足消费群体二创需求,椰子水的独特风味可与乳制品、咖啡、茶饮、水果等自由百搭,还可煲汤、冰冻等新潮制法,口味不限,创新无止境。
椰谷饮品
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5、椰谷100%椰子水为消费者提供“情绪回血”消费需求。对于当代消费者来说,一款心仪的饮品,是在任何场景下满足其情绪价值的小确幸饮品。椰谷100%椰子水构筑各种各种场景下的“情绪联系”,深挖消费者“情绪价值”,直观激发消费者在日常休闲、聚餐、独处等任何场景下的消费欲和分享欲。


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10天快速返单、70%动销率

椰谷100%椰子水“动销之王”


自椰谷100%椰子水上市以来,线上线下双引爆,2024年,更是加大了在线下餐饮、流通等传统渠道的开发力度。目前,椰谷100%椰子水线下销售网点已突破50000+,目前在全国OLE、盒马鲜生、711、全家、麦德龙、家乐福、大润发、罗森等便利店和精品超市均已打通渠道。
在“椰谷集团热产品江苏对接会”现场,各位椰谷经销商代表纷纷表态,对椰谷100%椰子水的商超渗透、餐饮畅销、火速动销表示了强烈的肯定与赞赏。
在谈到样板市场打造时,南京泽月鑫商贸有限公司尤总说到:“起初,我们抱着尝试的心态订了首批2000箱产品,结果市场反馈热烈,超乎预期,短短3天时间就被抢购一空。后期火速补货了近万箱货,短短几个月时间里,就实现10天快速返单周期、高达70%的动销率,特渠单店年销量有希望突破20万箱!”如此优异的动销成绩,可以看出市场对椰子水、椰汁等椰子饮料的庞大需求,以及椰谷100%椰子水所蕴含的巨大市场潜力。
另一位代理椰谷100%椰子水的常州市渡航商贸有限公司周总也表示:“目前在常州,无论餐饮还是流通渠道,椰谷100%椰子水产品已经是遍地开花,深受消费者喜爱。展望未来,我们对椰子水市场的持续增长以及椰谷100%椰子水的市场表现充满期待,今年在常州市场,我们很有信心可以达成20万箱的销售目标!
椰谷100%椰子水成为“动销之王”的背后,是其硬核的产品实力,强大的产业链支撑以及扎实的市场推广。
市面上的椰子水分为天然椰子水、风味椰子水及调配椰子水。风味椰子水和调配椰子水均是通过添加各种功能配料而生产出的饮品。而天然椰子水含有钠、镁、钾矿物质元素以及天然电解质,是一种低糖、低热量的天然健康饮品,对于追求健康化的消费者来说,天然椰子水已然成为市场主流。

经销商在选品时,需擦亮眼睛,甄选“椰谷100%椰子水”潜力爆品,洞察天然椰子水消费先机,赢得更大发展空间。现在的商超渠道会很关注产品配料表,一看是零添加的,很多超市都会留下货试试看。“椰谷100%椰子水”作为一款纯天然无添加的饮品,将100%椰子水的品质、新鲜做到了极致。从鲜椰到成品不超过2小时,选用东南亚自有种植基地的阳光鲜椰,原椰破壳取水,无菌冷灌,锁住新鲜口感和营养成分,配料表只有椰子水,入口鲜香清甜。


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发布钜惠利好政策

椰谷与经销商携手共赢新增长


数据显示,自从2023年以来,“椰子水”相关团购订单量同比增长超300%,上线相关产品的餐饮门店数增长超368%。与此同时,越来越多的饮料企业嗅到商机,纷纷入局椰子水赛道,开启跑马圈地。
品类兴,王者生!椰子水作为饮品界的新宠,消费需求呈现井喷式增长,引领健康饮品风潮。在椰子水品类兴起的当下,椰谷100%椰子水是踩在时代风口上的王者品牌。面对夏日饮品旺销季,椰谷从产品到产能进行全方位布局,新厂投产、产业链升级、深化营销推广,为旺季的到来做足准备。
在椰谷集团热产品江苏对接会上,椰谷集团发布钜惠利好政策,现场签约成功的客户,将获得额外10%的市场费用支持!除此之外,椰谷集团还提供优质的产品、优质的团队、优质的服务,与广大经销商共同搭建互利共赢平台,携手赢战今夏饮料旺销季!会议现场,来自全国各地的渠道商咨询不断,签约不停,与椰谷100%椰子水合作共赢,共创未来!
椰谷坚持长期主义与战略核心,持续进行自我提升,推动行业发展。椰谷集团董事长王云峰会上表示:“作为中国专注生产椰基饮品的企业,椰谷集团扎根椰基赛道已经有15年时间,打造形成了从上游种植、产品研发到专业生产、渠道销售于一体的全产业链、规模化椰基企业。在未来的日子里,我们将继续秉持合作共赢的理念,与优秀的渠道商一起携手,打造新模式,做大新渠道,做强新产品,共赢新增长,创造更加辉煌的明天!”
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