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一语捅破天!“椰子水我只喝椰谷”:超级口号背后的椰谷力量

日期: 2024-09-20

在2024年,椰子水市场迎来了爆发式的增长。然而,在椰子水品类爆发初期,市场上品牌鱼龙混杂假货问题泛滥产品勾兑现象频发,不仅对消费选择造成了困扰,也对整个椰子水行业的健康发展构成了威胁。

食品板认为,在从品类热到品牌热转变的关键阶段,椰子水企业必须采取切实有效的策略,全方位提升自身竞争力,以满足市场和消费者的需求。

笔者注意到,在行业颇具“冠军相”的椰谷,近期动作频频,不仅在终端消费市场积极拓展,还对其品牌进行了升级。以“椰子水我只喝椰谷”口号为主线,椰谷实施了一系列整合营销策略,进一步巩固了“椰谷=100%椰子水”的品类品牌化认知,为整个行业树立了一个值得参考的范例

要赢得市场,必须密切关注消费趋势和市场需求。那么,高呼“椰子水我只喝椰谷”的椰谷品牌,究竟为渠道和消费者带来了哪些价值?其底气何在?


01 一个坚定不移的承诺

椰子水市场大有可为,但在食品板看来,椰子水市场仍面临原材料供应、生产工艺和成本控制等多重挑战。

在原料方面,椰子水存在产地、储存两大难点。中国每年对椰子的需求超过20亿个,但海南的椰子产量仅约2.3亿个,导致市场长期供不应求。此外,椰子易变质,不能高温杀菌,难以长时间保存。大部分椰子水需从东南亚进口,无论是出于产量和安全限制,还是口感考量,构建一个强大的供应链体系显得尤为关键。

在工艺方面,椰子水对加工过程的要求极为严苛。从采集椰子水直至灌装的每一个环节,若没有专业的生产技术流程作为支撑,将难以保障椰子水的新鲜度,这将直接影响其风味和保质期。

在价格方面,椰子水产品的定价一直居高不下。由于原材料成本高昂以及技术要求严格,椰子水的价格也随之攀升。这也是过去许多年里,尽管椰子水产品一直存在,却难以普及的主要原因之一。

在这样的背景下,一些品牌由于在椰子上游产业链的布局上存在不足,导致产品品质和产能双双受限,只能黯然离场。有品牌困顿,自然也有品牌崛起,成功承接住椰子水这波品类热潮。上文所述的椰谷品牌,便利用产业链优势,迅速占领了市场。

据悉,椰谷成立15年以来,一直坚持长期主义,专注椰基饮品赛道,不断引领和突破。原料方面,椰谷在越南和菲律宾建立了18万亩椰林,确保了椰子水的品质和市场竞争力。


技术上,椰谷具备先进的吹瓶、罐装设备和无菌冷灌装生产线,以及无菌生产车间。产能上,椰谷在佛山肇庆拥有两大生产基地,总面积100亩,并在越南扩建了30000平米的生产基地,确保了品质和生产效率,年产能超过30万吨。供应方面,椰谷拥有现代化的仓储配送中心,实现了仓储、配送、冷链物流的一体化,提高了供应链效率,降低了物流成本,为消费者提供性价比高的椰子水。


新时期,椰谷扛鼎品类发展的大旗,针对消费者在选择椰子水时的种种困扰,提出了一个超级口号“椰子水我只喝椰谷”这不仅彰显了其成为行业标杆的坚定决心,也体现了椰谷对自身品质的自信。此外,这一口号还向消费者传递了一种承诺,并明确了椰谷致力于椰子水市场品牌化的战略追求。

这种对品质和品牌的执着追求,让椰谷在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得了消费者的信赖和支持。在华东、华南和华北市场的走访中,食品板收集到了众多消费者的反馈。他们指出,市场上的椰子水品牌众多,但产品质量却参差不齐,消费者渴望找到一款值得信赖的产品。幸运的是,椰谷正好满足了他们的这一需求。

同时,椰谷在B端市场的表现也赢得了经销商群体的认可。在短短两个月内,东台市易初商贸杨凯杰创下了销售20000箱椰谷新品的记录。对此,杨总表示:“客户反馈非常好,很多消费者现在点名就要椰谷。”消费者的需求与企业的积极态度相结合,促使椰谷品牌的提升成为与消费者之间的一种双向互动。


02 一盘全面布局的大棋

在品牌建设方面,椰谷致力于打造独特的品牌标识,将椰谷品牌与椰子水品类紧密结合,旨在消费者心中打造“椰子水我只喝椰谷”的品牌占位,为消费者提供一致的高品质、高性价比的体验。

在市场推广方面,椰谷通过多渠道营销策略,将品牌信息精准传递给目标消费者。

在线上渠道,椰谷通过小红书等社交平台,邀请博主撰写笔记进行消费种草,同时邀请多平台达人带货,以增强品牌认知和提升曝光度。在京东果蔬汁饮料排行榜上,椰子水品牌表现突出,而椰谷100%椰子水长期位于前十名,消费者的购买行为充分证明了他们对椰谷100%椰子水的青睐,用销量传递出“椰子水我只选择椰谷”的品牌认同。

在线下渠道,椰谷通过在全国范围内建立样板市场拓展线下零售渠道的并行策略,成功地提升了品牌知名度和销售业绩。目前,该公司已在多个知名便利店和超市,包括OLE、盒马鲜生、711、全家、麦德龙、家乐福、大润发、罗森等渠道,建立了超过50000家的合作网点。今年夏天,椰谷在江苏、浙江等地实现了10天即返单、动销率70%,成为当地100%椰子水的“动销之王”。

无论是线上种草还是线下全渠道覆盖,椰谷都力求以最直观的方式让消费者感受到品牌的独特魅力,将高品质产品带给消费者。此外,椰谷还积极进行品牌推广活动,与消费者建立情感链接,进一步巩固其在消费者心中的“椰子水专家”地位。

通过一系列精心策划的策略组合,椰谷不仅展示了其在椰子水市场的巨大潜力,同时也为合作伙伴带来了切实的利益。


03 一份长期坚守的事业

自创立之初,椰谷便秉承“与经销商共同成长”的核心理念,不让经销商做单纯的“搬运工”,而是提供全方位的配套服务,帮助合作经销商拓展市场、深耕渠道,并塑造卓越的样板市场。为此,椰谷制定了一系列针对性的支持政策和宣传策略。

首先,椰谷计划在全国范围内重点开展“万商共赢计划”。通过提供培训、技术支持以及市场推广等多方面的援助,助力经销商迅速成长并实现销售业绩的提升。这一策略不仅有助于扩大椰谷在B端市场的份额,还能增强经销商群体在市场上的影响力,将椰谷的样板市场进行全国范围内的推广。

其次,椰谷还为B端合作伙伴提供定制化的宣传物料,并融入新的口号元素以迅速渗透市场,增强品牌影响力。同时,椰谷还组织线上线下联合营销活动,共同推广椰谷品牌,如双节促销、行业展会、品牌日等,以吸引更多潜在客户的关注与购买。这些举措将进一步提升椰谷在B端市场的影响力和竞争力。

作为酒水融合的优秀代表,溧阳润扬酒业鲁先标表示,椰谷不仅提供优质产品,还十分重视渠道开发的支持。他们不仅直接让利给餐饮等重点渠道,还针对C端进行消费者教育。鲁总在交流中透露,选择与椰谷合作的原因正是看中了椰谷的长期主义精神。

更为重要的是,椰谷秉承“厚利多销”的经营哲学,为经销商提供了充足的利润空间。通过这些综合性的支持政策和宣传策略,椰谷在B端市场的竞争力得到了显著提升。


04 结语

食品板认为,“椰子水我只喝椰谷”不仅是一句简单的广告语,更是椰谷品牌精神的集中体现。它代表着椰谷对品类发展的责任担当、对产品品质的极致追求、对消费者需求的深刻洞察以及对市场趋势的敏锐把握。


作为品质100%椰子水的缔造者,椰谷在未来的产品创新、渠道拓展和品牌建设等方面持续不懈的努力,必将使其在椰子水市场中创造更大的商业价值,并引领行业潮流。

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