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华东地区是中国经济发展的重要引擎之一，尤其是长三角区域，其经济增速长期高于全国平均水平。
为此，食品板采访了三位椰谷的经销商，通过他们的经验与见解，揭开了椰谷品质100%椰子水在华东地区热销的秘诀。
东台市易初商贸杨总：
创造了当地新品饮料销售新纪录
正因如此，杨总与椰谷合作仅两个多月，就实现了如此优异成绩。“我们大部分终端的老板对椰谷的接受度非常高，目前两个月的时间已经实现了80%以上的补货率，基本都补货五次以上。”杨总说道。
“无论是从口感品质、包装设计、价格体系还是厂家支持力度来看，椰谷都做得很到位。”杨总表示，未来他还会与椰谷共同推进陈列、宴席和品牌推广等活动，为年底做好充足准备。“我相信，今年椰谷一定会在东台市场创造神话。”
南京泽月鑫尤总：
一个好产品可以盘活整个公司
位于江苏省会南京的尤总深刻体会到华东市场的激烈竞争。从2012年至2023年，尤总一直专注于休闲食品和烘焙食品领域。然而，面对休闲食品渠道的剧变，2024年尤总果断转型，选择代理椰谷品质100%椰子水。
“一个好产品可以盘活整个公司。”尤总进一步表达了他与椰谷合作的核心原因。他认为，无论是做食品还是饮品，关键在于选对品类和品牌，这不仅能显著提升公司的销售额和利润，对于渠道拓展也至关重要。
尤总指出，一个好的产品需要满足以下三个条件：
首先，所属品类需有市场基础并契合行业大趋势。毫无疑问，椰子水正处于风口期，尤其在2022年年底电解质水大火后，作为天然电解质水的椰子水受到了广泛追捧。天然椰子水富含多种维生素、矿物质以及人体必需的氨基酸，号称大自然的能量饮品，符合消费者对大健康产品的关注和需求。
椰谷坚持自种椰子，在越南等东南亚国家，拥有18万亩种植园自有椰林。基地年平均气候28℃以上，光照充足，好原料造就了好产品。经过产品测评，椰谷品质100%椰子水自带“天然健康”光环，可帮助身体迅速补充流失的水分，再加上天然0添加，同样是补充电解质，喝起来轻负担，深受消费者青睐。
其次，产品品质要好，供应要稳定。尤总认为这是选择合作品牌最重要的条件，“椰子水不同于其他饮料，它是纯天然的。如果厂家没有优质原料和稳定的供应链，根本无法生产足量的产品，也无法保证质量。”
“没有自有的种植基地和生产工厂的椰子水品牌，很难确保产品品质和供应稳定。”尤总十分重视厂家的供应链，他提到，“经销商在市场上辛苦打拼，但如果供货不足，市场份额很快会被其他品牌抢走。”
椰谷从原料端、生产端到渠道端，都构建了强大的竞争壁垒。不仅自建种植林，还在国内外设立工厂，不断提高研发和生产技术。
最后，品牌知名度和市场能见度要高。“选择比努力更重要”，目前，椰谷在华东地区已经形成较高的知名度。在国内椰子水品牌中，椰谷100%椰子水也表现突出。
据了解，椰谷已在全国范围内的OLE、盒马鲜生、711、全家、麦德龙、家乐福、大润发、罗森等便利店和精品超市销售，线下合作网点超过50000家。凭借强大的销售渠道和庞大的零售终端网络，椰谷100%椰子水销售长虹。
事实证明，尤总的选择是正确的，“代理椰谷后，我们不仅实现了销售额和利润的增长，在渠道开发上也取得了新突破。”尤总不仅加快了餐饮渠道的扩张，还在新兴渠道如生鲜水果店、终端贩卖机等有了新的拓展。
尤总举例道，“椰谷100%椰子水在生鲜水果店可以替代新鲜椰子进行推广，价格更为实惠，饮用方便，味道也更有保障。”尤总自信地表示，椰谷的品质让他充满信心。
“未来，我们将继续与椰谷深度合作。椰谷厂家不压货，并因地制宜制定政策，是我们长期合作的可靠伙伴。我们有信心将椰谷品质100%椰子水做到南京市场的前列。”尤总信心满满。
溧阳润扬酒业鲁总：
两个长期主义者的一拍即合
作为行业老兵，鲁总2009年就进入了糖酒食品行业，目前代理的品牌有迎驾贡酒、雪花啤酒、光明look、椰谷品质100%椰子水等，随着规模的扩大，鲁总的品牌矩阵越来越强大。
“这就是一个要长期做下去的品牌。”鲁总告诉食品板，接下来，他将进一步扩大椰谷品质100%椰子水的使用场景，从目前成熟的餐饮渠道扩张到名烟名酒店、宴席等渠道，充分发挥自己的渠道和产品优势，进一步扩大市场。
专注椰基饮品领域15年的椰谷，如今凭借高产品品质、科学高效的市场开发策略以及和谐的厂商关系，正在饮品市场上焕发出新的活力！
*文章出自微信公众号《食品板》
